导购不开单可能有多种原因，这些原因可能涉及个人能力、销售策略、市场环境、公司政策等多个方面。以下是一些可能导致导购不开单的原因：

1. **销售技巧不足**：导购可能缺乏有效的销售技巧，比如沟通不当、不能有效识别和满足客户需求、谈判能力不足等。

2. **产品知识不足**：对产品或服务了解不够深入，无法解答客户的问题或者无法有效地将产品的特点和优势传达给客户。

3. **客户关系管理不当**：未能建立良好的客户关系，缺乏跟进和维护客户的能力，导致潜在客户流失。

4. **市场分析不准确**：未能准确分析市场趋势和客户需求，导致销售策略不当。

5. **自信心不足**：缺乏自信，害怕失败，这可能影响导购在销售过程中的表现。

6. **公司支持不足**：公司可能未能提供足够的产品支持、培训或者资源，使得导购在销售过程中遇到困难。

7. **竞争压力大**：所在市场的竞争激烈，其他竞争对手可能采取了更有效的策略或提供了更好的服务。

8. **个人态度问题**：导购可能对工作不够热情和专注，缺乏积极主动的态度。

9. **外部因素**：经济环境、行业动态、消费者行为等外部因素也可能影响销售业绩。

为了提高导购的开单率，公司和个人可以采取一系列措施，如提供培训以提升销售技巧和产品知识、改进客户服务流程、增强市场分析能力、建立积极的工作环境等。同时，导购自身也应该积极学习新技能，调整心态，提高自我激励，以提高销售业绩。